Этапы продаж торговым представителем

Под этапами продаж торгового представителя понимается систематизированная последовательность мероприятий и действий торгового представителя, при использовании которой торговый представитель достигает максимального результата в своей работе с торговыми точками.
Вообще этапов продаж в деятельности профессионального торгового представителя достаточно большое количество. Более того, каждый торговый представитель может сам для себя классифицировать и систематизировать все этапы для удобства своей работы. Но, в принципе, все их можно систематизировать и свести к 7 большим и ответственным этапам.
7 этапов продаж торговым представителем
1. Прежде всего, это подготовка к посещению торговой точки. Перед тем, как отправиться на встречу, необходимо подробно изучить весь предлагаемый товар, его свойства, характеристики, особенности и даже знать отличия от конкурирующих предложений.
От уровня компетенции торгового представителя зависит и решение клиента работать с тем или иным торговым представителем и компанией, которую тот представляет.
2. Следующий большой этап в общем цикле продаж – это посещение торговой точки, знакомство с лицом, принимающим решение (ЛПР), оценка состояния ассортимента торговой точки, анализ активности конкурирующих организаций, оценка выкладки товаров на прилавках и уровень продаж.
3. Очень важный этап – постоянное общение с клиентом, оценка его потребностей. На этом этапе, задавая различные наводящие вопросы, торговый представитель может выяснить у клиента, что ему необходимо или чего не хватает для того, чтобы товар продавался еще лучше.
4. Этап презентации – важнейший в работе торгового представителя. Вот здесь как раз и требуются все знания о продукции и квалификация представителя. Именно на этом этапе информация хорошо бы подтвердить образцами, продемонстрировать различные каталоги, дать ЛПР полистать или вовсе оставить прайс–листы и рекламные буклеты.
5. Если все прошло, как планировалось, и торговый представитель добрался до этапа заключения договора, то предложите ЛПР торговой точки сопутствующие товары, рассказ о выгодах, которые он при этом получит.
6. Не самый приятный, но обязательный этап продажи – заполнение отчетов и других официальных документов. Делать это необходимо предельно аккуратно и внимательно – по ним работодатель оценивает эффективность специалиста и состояние дел на закреплённой за ним территории. Кроме этого, аккуратно и грамотно заполненные документы помогут торговому представителю еще лучше подготовиться к следующему визиту в данную торговую точку.
7. Завершающим этапом сделки, как правило, является проведение небольшой аналитики по проведённой продаже и формирование цели следующего визита. Регулярно применяя в работе данный этап, торговый представитель со временем сможет избавиться от мешающих ему шагов в совершении сделки и добавить в свой обычный набор инструментов какой – то новый прием, не используемый им ранее. Онлайн казино вулкан олимп официальный сайт.

Лифт вверх
Крупнейший обновляемый ассортимент
Лучшая система скидок
Бесплатные консультации косметологов
Бесплатный подбор программы ухода
Участие в призовых лотереях
Участие в закрытых распродажах VIP